ＤＴＬＪ、ニッセンのカタログ、若者用アレンジ、携帯通販サイトで

2009/08/21, , 日経産業新聞

　通販サイト運営のディーティーエルジェイ（ＤＴＬＪ、東京・渋谷、山崎みしえる社長）はカタログ通販大手のニッセンホールティングスと組み、３０代の顧客が多いカタログ掲載商品を１０〜２０代の若者に販売する。２６日に携帯電話の通販サイトを開設し、人気モデルを起用して若者向けのコーディネートを提案する。同じ商品の見せ方を紙とネットで変え、新たな需要を掘り起こす。
　ニッセンの携帯通販サイト内に「カワイイ★セレクトｂｙ
ｎｉｓｓｅｎ，」を開設。カタログ掲載商品から服やバッグ、靴など９０点をＤＴＬＪが選び、女子高生に人気の雑誌モデル、星野加奈さんが商品を着用した全身写真を掲載する。例えばカタログで「ＯＬの休日」風にスカートと合わせたブラウスを、サイトではジーンズと組み合わせ「カジュアルなデート服」として提案する。
　価格はストール付きワンピースが１２９０円など、１０００〜２０００円台が中心。ニッセンのカタログ顧客は３０代の女性が多いが、安価に流行を試したい若者のニーズに対応する。来年３月までに月商１億円が目標。売り上げの数％をコンサルティング料としてＤＴＬＪが受け取る。