イマージュ、経常赤字１億２０００万円

2007/06/30, , 日本経済新聞

　イマージュ（カタログ通販）　二〇〇七年三―五月期の連結業績は、経常損益が一億二千四百万円の赤字（前年同期は一億九千六百万円の赤字）だった。衣料品の不振が続き、売上高が前年同期比三％減の六十一億一千百万円になった。

イマージュ、化粧品ネット販売拡充、自社ブランド新商品投入、黒字回復めざす

2007/06/09, , 日本経済新聞

　カタログ通販のイマージュは化粧品の販売を強化する。自社ブランド化粧品の新商品シリーズを今秋に発売するほか、インターネットによる販売比率を高め、二〇〇八年二月期の自社ブランド化粧品部門の売上高を前期比三二％増の六十二億円にする計画だ。化粧品の強化で、苦戦している主力のカタログ販売を補い、黒字回復をめざす。
　「ライスフォース」はイマージュ独自の女性用化粧品ブランド。コメを特殊な技術で発酵熟成して抽出するエキスを原料にしている。化粧品業界で海洋深層水など自然由来の成分を使う製品の引き合いが高まっているなか、同ブランドも順調に販売を伸ばしている。
　ライスフォース部門の〇七年二月期の売上高は前の期比四〇％増の四十七億八百万円。営業利益（経費配分前、粗利益にほぼ相当）は同二・四倍の十一億七千八百万円になった。
　販売が二ケタの成長となっていることから、今期は新商品シリーズを投入する。製品のコンセプトは明らかにしていないが、中核顧客である二十代後半から四十代後半の女性のニーズを取り込む商品構成にするもようだ。新商品発売による単価向上効果も見込んでいる。今期減収が予想されるカタログ販売事業を補う。
　通販化粧品は口コミサイトなどに掲載される使用者の評価が販売に影響する。このためインターネットを使った販促や情報発信を増やす。同社の通販用サイトを再構築し、消費者がポータルサイトで化粧品を検索する際に上位にランクインするようサイトの魅力を総合的に高める。
　ライスフォースを使用しているファッションモデルのインタビューなど読み物となるコンテンツ（情報の内容）も増やし、サイトに消費者を誘導する。
　ライスフォースの販売はテレビ通販経由が最も多く、全体の四〇％。二番目が折り込み広告で三〇％。中期的には、現在二〇％のネット経由の販売をテレビに次ぐ比率に高める。ネット販売の比率を高めることで販売経費の抑制にもつなげる。