シムリー、通販カタログ年４回に拡充――季節即応の商品提案、発送も即時に

2004/09/14, , 日本経済新聞
　シムリーがカタログ通販の販売手法を大幅に見直す。主力の二十代の女性を対象にしたカタログの「イマージュ」と三十代以上の「ブランカフェ」で発行回数を年四回に増やす。また、従来は商品ごとに発送時期を限定していたが、カタログ発行期間中はいつでも購入できるように変更する。利便性を高めて新規顧客を開拓し、低迷する売上高を増やす。
　十月にブランカフェの冬号を創刊する。コートなど重衣料品を中心に約四百点を掲載。八月発行の秋冬号と一部商品が重複するが、来年の春夏シーズンには夏号を設け、従来の年二回から四回発行とする。
　昨年にいち早く四回発行としたイマージュでは、今年冬号からすべてを新商品に切り替える。商品数は衣料品や雑貨、インテリア用品など秋冬号で一千点強、冬号は約七百五十点となり、春夏シーズンに比べて合計商品数は若干増える。
　発行回数を増やすのは、季節ごとにこまめに販売商品を見直すアパレル各社に押され気味なためだ。これまで強みだった価格優位性が長引くデフレで薄れており、季節に即応した商品提案で巻き返しを狙う。
　また、従来は在庫管理の都合から、各商品の発送時期を月ごとに限定していたが、今後は即時配達を受け付ける。年二回のカタログ発行の場合、発行直後の二カ月に半年間の注文の約八割が集中するため、発送月指定で売り上げを平準化していた。
　ただ、顧客から商品をすぐ欲しいとの要望は多く、カタログ発行回数の増加で売上高の変動をある程度抑えられると判断した。
　シムリーは通販の顧客離れで、二〇〇五年二月期の連結売上高は前期比六％減の百八十六億円となる見通し。立て直しに向け、衣料品の売れ筋動向などの情報収集を強化しているが、販売手法も改めることで売り上げの減少に歯止めをかけたい考えだ。

シムリー予想修正、今期の経常益半減

2004/07/01, , 日本経済新聞
　衣料品などカタログ通販のシムリーは三十日、二〇〇五年二月期の連結経常利益が前期比四九％減の三億円となる見通しと発表した。四月の期初予想は七億三千万円だった。
　主力の二十歳代女性向けカタログ「イマージュ」の不振が想定以上で販促費を補えず、一転して減益となる。今期十円の配当は据え置く。
　売上高は同六％減の百八十六億円と期初予想を十六億円下回る。イマージュ部門は約百十億円と十億円程度落ち込む見通しだ。また下着の店舗販売は販売戦略の見直しに伴い、新規出店を当面凍結する。
　同日発表した三―五月期の連結決算では、売上高販管費比率が五八％と前期通期比で四ポイント上昇した。イマージュ部門は、顧客呼び戻しのためカタログ発行部数をほぼ横ばいの水準に維持しており、経費負担が重い。経常損益は千四百万円の赤字（前年同期の単独は三億六千万円の黒字）だった。

シムリー、米エキス化粧品を拡販――ＴＶ通販向け、販促費３億円投入

2004/06/10, , 日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーはテレビ通販を主力手段として、米発酵エキスを使った化粧品を本格的に販売する。高い保湿力をセールスポイントに三十―四十代の主婦層に売り込み、二〇〇五年二月期で十億円（前期は約一億八千万円）の売上高を目指す。来期以降は訪問販売も組み合わせ、衣料品通販と並ぶ中核事業に育てる。
　米発酵エキス入りの化粧品を開発した勇心酒造（香川県綾南町）から、シムリーがＯＥＭ（相手先ブランドによる生産）供給を受ける。米発酵エキスは皮膚内部への浸透性があり、保湿持続力が高いのが特徴という。
　「ライスフォース」の商品名で化粧水や美容液など十四品目を用意。今期はテレビ通販向けに三億円強の販売促進費を投じる予定で、通信衛星（ＣＳ）や地上波放送で紹介番組を放映する。女性ファッション雑誌向けにもアピールし、知名度を高めていく計画だ。
　テレビ通販では試供用三点セットを千八百円で販売し、その後の本商品の購入につなげる。コールセンターの一部を外部委託することで受注体制も整備した。
　顧客の購入単価は平均で一万円前後を見込む。購入者には顧客層が重なる衣料品・雑貨カタログ「ブランカフェ」を送付するなど、カタログ事業との相乗効果も引き出す。
　同時に子会社を通じて訪問販売網も構築する。五十歳以上を対象にエキスの含有量を高めた商品「リジェール」を通販商品と別に開発、パルコひばりが丘店（東京都西東京市）内にこのほどオープンしたアンテナ店で販売する。今後は首都圏を中心に販売員の組織化を急ぐ。
　シムリーは二十代向け主力カタログ「イマージュ」関連の売り上げが減少しており、より高い年齢層への販売拡大が課題。米エキス化粧品の販売強化により、「三―五年後で売上高百億円規模の事業に育てたい」（南保正義社長）方針だ。

シムリー、前期、連結経常益７１％減――２０代女性向けが苦戦

　カタログ通販のシムリーが十六日発表した二〇〇四年二月期の連結決算は、経常利益が五億八千五百万円と前の期の単独に比べ七一％減った。二十代女性向けに衣料品などを掲載する「イマージュ」の訴求力低下などで売り上げが落ち込んだ。物流効率化などで粗利益率は改善したが、化粧品など新規事業の販促費の負担もあり、大幅減益となった。
　売上高は同一〇％減の百九十七億円。部門別では、主力のカタログ誌であるイマージュが約百二十五億円と二割程度減った。三十―四十歳代向け「ブランカフェ」は三十五億円、下着などの店舗販売は十億円と増収を確保したが、収益への寄与は小さく、純利益は八七％減の一億二百万円にとどまった。
　二〇〇五年二月期は生産管理などの子会社の収益が改善し、連結経常利益は前期比二五％増える見通しだが、通販などの単体では八億円と横ばいを見込む。
　店舗販売では、三月に松山店を閉めるなど採算が悪い地方出店を抑え、首都圏中心に切り替える方針。

合冊版カタログを無料配布－シムリー

2004/01/09, , 四国新聞
　シムリーは二月から、「イマージュ」や「ブランカフェ」や「ライスフォース」など五種類のカタログから抜粋して一冊にまとめた合冊版を試験的に無料配布する。新規顧客獲得に向けた初の試みで、内容の異なるカタログを一つにすることで幅広い年齢層に対応するのが狙い。八月までの春夏シーズン用として五十万―六十万部を作製し、二、三万件の新規顧客を見込んでいる。
　　同社では、若い女性向けの主力カタログ「イマージュ」の売上高が二〇〇〇年をピークに伸び悩む一方、ミセス向けの「ブランカフェ」が好調なことから、今回の合冊は ブランカフェをメーンにした。
　　合冊版は約三百ページ。衣料品やアクセサリーなどを扱うイマージュは三分の一程度を抜粋するほか、別冊で添付している時計やサプリメントなどの個人輸入代行品も合わせて紹介する。
　　八月まで試験的に全国の書店や百円ショップなどで配布し、採算性や顧客の購入動向などを検証する。有料でカタログを購入した客には、商品の注文額が一万円を超す場合、初回だけ千円を割り引く。
　　同社では「カタログはまず手に取ってみてもらうことが大事。新規顧客獲得に有効か検証するとともに、全体的な売り上げ増につなげたい」としている。

シムリー、今２月期、連結経常利益、５億円に縮小

2004/01/06, , 日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーの二〇〇四年二月期の連結経常利益は、前期単独に比べ、七五％減の五億円になる見通しだ。低迷する主力カタログ「イマージュ」の立て直しに向けた顧客へのカタログ送付部数の増加に加え、化粧品など新規事業の先行投資がかさみ、昨年十月時点の予想から二億五千万円下げた。
　売上高は同一二％減の百九十二億五千万円と従来予想を二億五千万円下回る。イマージュの昨年秋冬カタログの受注が低調だったほか、女性向け下着店舗事業も競争激化で伸び悩む。
　今第三四半期までの連結経常利益は三億五千九百万円、売上高は百四十四億七千万円だった。

カタログ通販のシムリー、家具・インテリアに参入、来期から、３０―４０代女性に照準

掲載日：2003/12/11 媒体：日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーは二〇〇五年二月期から机やベッドなど家具類の通販事業に参入する。三十―四十代の女性向けに衣料品を販売するカタログ「ブランカフェ」に約百二十品目を追加掲載する。非婚・未婚女性の増加などで同年齢層の市場が今後、拡大すると判断、高単価の家具類をテコに、ブランカフェ事業の年商を三年後に現在の三倍の百億円に引き上げる。
　家具のほか、カーテンや布団などインテリア全般を対象に、二〇〇五年春夏カタログから掲載する。主力の二十代女性向け「イマージュ」を含め、これまで掲載商品の大半が衣料品とアクセサリー類だった。ブランカフェでは約五十ページと全体の三分の一を家具やインテリア用品に充てる。
　掲載商品数は一ページ当たり三―四点と絞るほか、商品単体の写真のほか商品を活用した室内のイメージ写真を多用する。顧客の購買意欲を高める効果と同時に、家具を扱う大手各社のカタログとの差別化が狙いで、このほど雑貨販売の経験者の採用を開始した。商品は複数の国内メーカーから仕入れる予定で、掲載商品の選定を順次進める。
　家具通販参入はマンションなど不動産を購入する可処分所得の高い女性の増加などが背景。人口構成比率の高い団塊ジュニア世代がブランカフェ対象年代と重なりつつあり、同社は「衣料品以外の市場も大きい」（南保正義社長）と判断した。
　ブランカフェ事業の顧客数は現在約三十五万人。今期の部門売上高は前期比五割増の三十五億円弱の見通しだ。今後は二十歳代後半のイマージュ利用者に対し、ダイレクトメールなどの販促強化でブランカフェへの吸い上げを進め、顧客数の増加と顧客単価の上昇により同事業をイマージュに次ぐ収益の柱に育てる。

シムリー、通勤用上着を拡充、通販の商品見直し

掲載日：2003/10/17 媒体：日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーは主力カタログ「イマージュ」向け商品の生産・販売体制を見直す。十六日発表した二〇〇三年八月中間期の連結決算では通販の顧客離れなどが響き、経常利益が三億五千七百万円と前年同期の単独に比べ六四％も減少した。手薄だった通勤用の上着類の拡充などで売り上げ回復を目指すほか、生地調達費など製造原価の低減で収益力を高める。
　イマージュは二十歳代の女性を対象としたジャケットなど上着類と下着を七百―八百品目掲載する。来年の春夏シーズンでは品目数は変えないが、スーツなど働く女性を意識した商品に力を入れる。これまでは休日の外出などに着用するカジュアルな衣料品の比率が高かったが、商品構成の見直しで幅広い需要に対応する。
　今期から連結子会社となったミンクスなどを通じ、中国の協力工場に委託する衣料品の生産管理を強化する。商品の検品やこん包も現地で実施することでコスト削減を進める。今中間期で五六％だった売上高総利益率を二〇〇五年二月期は数ポイント高めたい考えだ。
　同中間期の連結売上高は同一三％減の九十七億五千九百万円、うちカタログ通販が一四％減の九十一億五千九百万円だった。「ブランカフェ」などはほぼ計画通りだが、売上高の八割弱を占めるイマージュの落ち込みが響いた。
　前期に本格化した店舗販売は二・六倍の五億円弱。八月末の「イマージュショップ」などの店舗数は十一。今期末までに大都市圏などで十二店舗を出店し、ブランドの認知度向上を目指す。
　今期の連結経常利益は前期の単独に比べ六三％減の七億五千万円、売上高は同一一％減の百九十五億円となり、五期連続の減収見通し。

通販のシムリー、松山に下着店、四国初の出店

掲載日：2003/10/01 媒体：日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーは十一日、松山市内の若者向け商業施設、ラフォーレ原宿松山に女性用の下着専門店「イマージュショップ」を出店する。約百品目をそろえ、月商五百万円を目指す。
　シムリーは首都圏などで十四店舗を展開するが、四国四県での出店は初めて。二〇〇四年二月期はさらに七店舗前後の出店を計画する。積極出店でブランドの知名度を高め、通販との相乗効果を見込む。

シムリー、上着・下着の複合店、神戸・三宮に旗艦店

掲載日：2003/09/25 媒体：日経流通新聞ＭＪ
　【高松】カタログ通販のシムリーは九月末、神戸・三宮にシャツやスカートなど女性向けの上着類と下着の複合店を出店する。これまでの店舗は下着専門店が中心で、複合店舗は初めて。上着類は店舗販売の七割弱を主力の通販カタログ「イマージュ」に掲載せず、カタログと差別化する。
　複合店は神戸・三宮センター街に開き、店舗事業の旗艦店と位置づける。一、二階で下着、三階で上着を販売。総店舗面積は約百六十五平方メートル（五十坪）で顧客に二十代のＯＬを想定。上着類は「イマージュ　スイート　ノーブル」ブランドで、休日の着用も意識した商品を百五十―二百品目そろえる。生産は中国の協力工場に委託する。
　上着店は千葉県船橋市の「ＴＯＫＹＯ―ＢＡＹららぽーと」に九月に入って開設した専門店に続く第二弾。二〇〇四年二月期に二店で約五千万円の年商を見込む。売れ行き動向を見ながら、大都市圏で順次出店する。
　流行が早い上着類は大半を店舗の独自商品にして、商品の入れ替え頻度を高める。購買客に会員登録してもらってカタログを送付するなど通販事業との相乗効果も狙う。

シムリー、無料情報誌で販促、「イマージュ」の商標貸与

掲載日：2003/09/25 媒体：日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーは、通販や店舗販売での販促に無料情報誌を活用する。主力の若い女性向け衣料品カタログ、「イマージュ」の商標権を情報誌を発行するワイズファクトリー（大阪市、野上義久社長）に誌名として貸与するほか、新商品や店舗情報なども提供して顧客獲得を狙う。ワイズはイマージュの知名度が購読者の獲得に役立つと判断した。
　ワイズは二十五日に情報誌「イマージュ・コレクション・デリシャスソルト」を創刊。大阪中心部の駅やコンビニエンスストアなどで配布する。レストランや美容院などＯＬなどを対象とする情報を掲載し、広告主から掲載料を徴収する。
　月一回の発行予定で、まず十万部を目標とする。今後は配布地域を関西地区の他の都市にも順次拡大し、首都圏などでの発行も計画する。シムリーは発行部数に応じた商標使用料をワイズから受け取る。商標貸与のほか、実際に商品広告も掲載していく。
　シムリーは関西に下着専門店を四店構えるほか、今月末に神戸市に上着との複合店を、十月には大阪府箕面市に下着店を出店する。商標貸与で衣料品販売の顧客層と重なる情報誌の読者での知名度を高める。
　カタログ通販では同地域で約三十万人が一年以上の商品購入がないなど、休眠顧客になっており、こうした需要の掘り起こしも狙う。

シムリー、上着・下着の複合店、今月末、神戸・三宮に第１弾

掲載日：2003/09/17 媒体：日本経済新聞
　カタログ通信販売のシムリーは今月末、神戸・三宮にシャツやスカートなど女性向けの上着類と下着の複合店を出店する。これまで店舗事業では下着専門店が中心で、複合店舗は初めて。上着類では店舗販売の七割弱を主力の通販カタログ「イマージュ」に掲載せず、カタログと差別化する。
　複合店は神戸・三宮センター街に開く。一、二階で下着を、三階では上着を販売する。総店舗面積は約百六十五平方メートル（五十坪）で想定顧客は二十代のＯＬ。上着類は「イマージュ　スイート　ノーブル」ブランドで休日の着用も意識した商品を百五十―二百品目そろえる。生産は中国の協力工場に委託する。
　上着店は千葉県船橋市の「ＴＯＫＹＯ―ＢＡＹららぽーと」に先週末開設した専門店に続く第二弾。二〇〇四年二月期に二店で約五千万円の年商を見込む。好調なら大都市圏で順次出店する。
　流行が早い上着類は大半を店舗の独自商品にして、商品の入れ替え頻度を高める。購買客に会員登録してもらってカタログを送付するなど通販事業との相乗効果も狙う。

シムリー、衣料品店を出店――来月、千葉県に１号店

掲載日：2003/08/20 媒体：日本経済新聞
　通信販売のシムリーは九月からブラウス・シャツやスカートなどを販売する衣料品店を出店する。千葉県に一号店を出し、好調ならば多店舗化を検討する。シムリーは下着専門店を二〇〇一年十月から展開しており、東京や大阪などを中心に出店した十一店舗は堅調に推移している。主力商品である衣料品店を出店することで、業績の拡大をめざす。
　一号店は千葉県船橋市内のショッピングセンターに九月十三日に開業する計画。店舗面積は五十四平方メートルで、初年度の売上高は八千万円前後をめざす。
　シムリーの基幹カタログ「イマージュ」に掲載している商品のほか、オリジナル商品が全体の六五％占める。店舗ではブラウス・シャツやスカートのほか、ジャケットやワンピース、カットソーなど百五十―二百アイテムを取り扱う。
　主なターゲットはＯＬで、価格帯は三千九百円から三万九千九百円まで。新作を毎月投入するほか、店内イベントも一カ月に一回程度実施し、来店頻度を高める考えだ。

シムリーの前期経常益９％減少、商品単価下落響く

掲載日：2003/04/17 媒体：日本経済新聞
　シムリーが十六日発表した二〇〇三年二月期決算（単体）によると、経常利益は前の期に比べて九・一％減の二十億五百万円となった。長引く消費不況の影響などで商品単価が下落したことや、新規事業への販管費が増加したことが原因。税引き利益も同四・五％減の八億四百万円となった。
　売上高も五・三％減の二百十八億四千六百万円。冬物からコンビニエンスストアなどで有料でカタログを販売したり、小売店の展開を積極化したりしたが、単価の下落をカバーするまでに至らなかった。
　二〇〇四年二月期の売上高は前期比〇・七％増とほぼ横ばいの二百二十億円、経常利益は同二五・一％減の十五億円の見通し。

シムリーが勝訴、類似商品でベルーナに

掲載日：2002/11/28 媒体：日本経済新聞
　通信販売のシムリーが類似商品をカタログに掲載・販売していたとして、同業のベルーナを相手に製造・販売の差し止めと損害賠償を求めた訴訟の判決が二十七日、東京地裁であった。ベルーナが二〇〇一年八月に発行したカタログに掲載した商品のうち、八品目を「商品のデザインを模倣した」と認定、販売差し止めと六百七十七万円の支払いを命じた。

シムリー、小売店を本格展開、東阪などに年２０―３０店

掲載日：2002/10/17 媒体：日本経済新聞
　通信販売のシムリーは十六日、下着専門店「イマージュショップ」の展開を強化すると発表した。東京や大阪など大都市を中心に年間二十―三十店出店し、二〇〇六年中に百店にまで拡大する。シムリーは主力の通販事業が伸び悩んでいることから、順調に売り上げを伸ばしている下着専門店の展開を事業の柱に育てる。
　十月時点で関東と関西に七店舗出しており、十一月に京都と埼玉に計二店出店する。二〇〇三年度中に二十店以上に増やす。今後は名古屋や札幌、福岡、広島など人口百万人以上の大都市を中心に展開して、ペースを加速する。また、出店当初は大型のショッピングセンターへの入居をめざしていたが、路面店にも積極的に出店する。
　イマージュショップはシムリーの通販カタログに掲載してある下着のみを販売している。店舗面積は八十平方メートル前後で、客単価は四千円台。一店舗当たりの売上高は一億円をめざす。

シムリー、２店舗増設

掲載日：2002/04/23 媒体：日経流通新聞ＭＪ
　通販カタログ「イマージュ」を発行するシムリーは女性下着の直営店を２店舗増設する。すでに東京と千葉に計２店あるが、２７日に大阪・心斎橋、５月２４日には群馬・高崎市に新設する。ブランドイメージを高め通販事業を拡大する。関西初となる大阪店の店舗面積は１３５平方メートル。高崎店は未定。両店とも既存の店舗で人気のブラジャーとショーツのセット（３０００―４０００円）を中心に扱う。

シムリー、「ユニクロ」受託急減――物流見直しなどで特損

掲載日：2002/04/19 媒体：日本経済新聞　
　シムリーは十八日、カジュアル衣料店「ユニクロ」を展開するファーストリテイリングの通販事業の業務受託が大幅に減少すると発表した。二〇〇二年二月期に十三億円程度あった受注が二〇〇三年二月期は一億―二億円程度に落ち込む。このため、物流ライン設備の除却などを行い、二〇〇三年二月期には六億円の特別損失を見込んでいる。
　シムリーはファーストリテイリングのカタログ通販の商品出荷や受注処理などを香川県宇多津町の配送センターで行ってきた。六―七月までに商品量が大幅に減少するため、センターに二棟ある設備のうち、ユニクロ向けに使用していた一棟を閉鎖する方針。ライン設備の除却損として四億円を見込んでいる。
　契約期間は五年間で二〇〇三年八月までは契約破棄ができないようになっているという。シムリー側も「こちらからうち切ろうとは思っていない」（明賀正一取締役）と話している。
　シムリーは同日、二〇〇二年二月期の決算を発表した。売上高は基幹カタログの「シムリー」を廃刊したことの影響などから一・八％減の二百三十億七千五百万円。経常利益は利益率の高い商品が好調だったことから、一四・五％増の二十二億五百万円だった。